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时间:2025-07-10 21:23:54 来源:网络整理编辑:综合
过去一年,“瓶装水之王”农夫山泉09633.HK)面临着不小的挑战。3月25日晚间,农夫山泉发布2024年全年业绩,总营收和净利润分别同比增长0.5%和0.4%,两项核心指标增速不足1%,相比2021
过去一年,网暴“瓶装水之王”农夫山泉(09633.HK)面临着不小的影响挑战。
3月25日晚间,销售农夫山泉发布2024年全年业绩,山泉收入总营收和净利润分别同比增长0.5%和0.4%,去年两项核心指标增速不足1%,卖水相比2021年~2023年业绩两位数增长,降两明显逊色。网暴
值得关注的影响是,公司的销售营收结构也在悄然改变:由于2024年2月以来遭遇舆论攻击,作为基本盘的山泉收入包装饮用水业务2024年收入下降21.3%至159.52亿元,但茶饮料业务成为少有的去年亮点,收入增长32.3%至167.45亿元,卖水尤其是降两茶饮料收入占比39.0%,首次反超饮用水的网暴收入占比37.2%。
“公司一直坚持‘水+饮料’的双引擎驱动模式,未来公司在优质水源地上的优势不会改变。”3月26日,农夫山泉相关人士向21世纪经济报道记者回应称。
面对这份并不尽如人意的成绩单,资本市场反应迅速,3月26日,农夫山泉在港股一度下跌超10%,截至收盘下跌8.30%,报33.70港元/股。
图片来源:IC photo
从2020年9月登陆港交所到2023年,农夫山泉的业绩稳健,但2024年的成绩单却不尽如人意。
2024年,公司总营收428.96亿元,同比增长0.5%,净利润121.23亿元,同比增长0.4%。对比来看,公司2023年营收和净利润增速分别高达28.4%和42.2%,此前的2021年~2022年,公司营收和净利润也一直保持两位数增长。
业绩增长放缓,与公司遭受“网暴”之后影响销售端有关。
“自2024年2月底开始在网络上出现的大量对公司及创始人的舆论攻击,对我们的品牌和销售产生了严重的负面影响。进入下半年后舆论热度逐渐下降,但对销售的影响,尤其是对包装饮用水的影响,仍在持续。”农夫山泉在业绩公告中指出。
事实上,在2024年4月发布的2023年年报中,农夫山泉就提及“近期集团受舆论影响,亦面临挑战”。透露出一些隐忧。
作为“瓶装水之王”的基本盘,农夫山泉的包装饮用水业务2024年贡献收入159.52亿元,同比下降21.3%。
对比来看,这一业务板块2021年~2023年均保持正向增长,增速分别为22.1%、7.1%、10.9%。
另一个显著的变化是,包装饮用水一直在公司总营收中占据半壁江山,但这一地位已被撼动:2021年~2023年该业务收入占比分别为57.4%、54.9%、47.5%,逐年下降,而2024年这一指标进一步下减至37.2%。
对此,农夫山泉创始人钟睒睒在业绩公告中提及,2024年,“我们的包装饮用水产品的市占率经历了三个月的持续下滑,全年包装饮用水产品收益下滑了21.3%。”
为抢回包装饮用水的市场份额,2024年4月,农夫山泉重启纯净水计划,推出了550ml规格的绿瓶纯净水。
在此过程中,从2024年消费旺季开始,一场饮用水“价格战”拉开帷幕:农夫山泉的绿瓶纯净水一度卖到9.9元12瓶,此举引发了怡宝、康师傅、今麦郎等饮用水品牌的跟进,“饮用水重回1元时代”。
但饮用水市场竞争凶猛,农夫山泉要巩固“瓶装水之王”的地位并不容易。
同样登陆港交所上市的华润饮料(02460.HK),2024年总营收135.21亿元,同比仅增长0.05%。其中,以怡宝为代表的包装饮用水产品贡献收入121.24亿元。
此外,康师傅控股(0322.HK)2024年饮用水产品收入50.13亿元,同比下降6.7%。
另据公开信息,目前,农夫山泉、怡宝、百岁山、娃哈哈和康师傅位列饮用水市场头部,市场份额分别约为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%和4.9%。
相比遭受舆论冲击的包装饮用水业务,农夫山泉的茶饮料业务延续增长。
从业务结构看,在包装饮用水产品之外,农夫山泉还布局了茶饮料产品、功能饮料产品、果汁饮料产品和其他产品。
2024年,农夫山泉饮料产品的收入占总收入的比例进一步提升至62.0%。
这一变化,在农夫山泉2023年财报中就可窥见。
2023年,农夫山泉来自饮料产品的收入约224.06亿元,占总收入的比重为51.7%,占比首次超过50%(2021年~2022年,饮料产品的收入占比分别为40.4%和43.9%),饮料产品收入更是首次反超饮用水同期收入。
公司饮料收入的占比提升,很大程度上归功于以“东方树叶”为代表的茶饮料板块。
农夫山泉提到,2024年茶饮料产品实现收入167.45亿元,较上年同期增长32.3%。
前一年(2023年),茶饮料板块实现收入126.59亿元,增长83.3%。
随着收入规模增长,茶饮料产品收入占公司总收入的比重也逐年提升:2021年~2023年,茶饮料产品实现收入分别为45.79亿元、69.06亿元、126.59亿元,占总收入的比重分别为15.4%、20.8%、29.7%。
在此基础上,2024年,茶饮料产品收入占比进一步提升至39.0%,且首次反超饮用水的收入占比37.2%。
以东方树叶为代表的无糖茶饮大单品,能否被复制?农夫山泉创始人钟睒睒曾在2024年11月的媒体交流会上回复21世纪经济报道记者提问时表示,“虽然茶叶在全球范围内广受欢迎,但我们对茶叶的理解并不充分。特别是茶叶的耕种水平,仍然停留在100年前。”
钟睒睒进一步提到,其正在研究中国茶重新走向世界,“我们不能说告诉各位我就研究成功了,我就一定能做大,但是我们在努力。”
从行业竞争格局看,各路玩家已纷纷将目光投向无糖茶饮赛道:在康师傅、统一、娃哈哈等老牌饮料巨头之外,东鹏饮料(605499.SH)于2023年下半年推出“鹏友上茶”系列无糖茶,主打汽水品类的大窑饮品于2024年6月推出金桂乌龙、白兰乌龙、乌龙茶三款无糖茶,元气森林、喜茶等新势力也在发力无糖茶业务。
对比来看,2024年,康师傅控股的茶饮料收入217亿元,同比增长8.2%,而农夫山泉同期茶饮料收入167.45亿元,仍有追赶的空间。
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